蓝鲸新闻9月12日讯（记者汤诗韵）女装企业的日子，各有各的冷暖自知
。在此背景下 ，江南布衣日前发布的业绩报告算得上非常好看。截至6月30日止的2026财年业绩显示
，江南布衣实现总收入60.46亿元，同比增长9%；净利润9.97亿元 ，同比增长11.1% 。

　　亮眼数据之下，品牌并非没有忧虑
。

　　江南布衣以个性设计风格著称 ，却一度因为设计争议陷入重大负面舆情
，现在又有消费者觉得它“丧失调性
”。数据显示，江南布衣的会员支撑起了超八成的零售收入 ，但圈层模式本身自带增长边界 。是哪些人在买江南布衣？又是什么支撑起核心客群的高频复购？

　　一年狂卖60亿
，谁在买江南布衣？有36万用户年消费超5000元

　　财报中最值得关注的数据之一，无疑是江南布衣的门店总数从2117家变成2118家 ，一年仅净增1家
。门店几乎零增长背景下，江南布衣实现营收利润双增长
，这是怎么实现的？

　　拉动增长的不再是传统服装品牌的规模扩张模式。数据显示，2026财年江南布衣线上渠道收入为14.48亿元 ，同比增长20.5%
，占总收入的比重从21.7%提升至24% 。线上增速分外显著之外，其线下零售店铺也录得2.4%的同店销售增长
。

　　而从盈利水平看 ，其净利润率达到16.5%
，这个水平大幅超越地素时尚（12.2%）
、赢家时尚（6.4%）、太平鸟（2.7%）等一众同行，在服装赛道中处于头部梯队。

　　较为漂亮的业绩数据背后 ，会员 、粉丝等词汇在最新财报中被提及20多次
，会员体系被视为江南布衣商业模式的核心支撑 。

　　报告期内，集团会员贡献的零售额占总零售额比重超过80% ，活跃会员账户数超过61万个
，较上年度提升5万
。其中，有36万用户年度购买总额超过5000元。这部分高价值客群的消费零售额达到52.0亿元 ，贡献了超过六成的线下渠道零售总额 。

　　江南布衣的客户画像其实较为明晰，品牌以鲜明的设计风格著称
，其旗舰店内的产品比较高 上探至5995元。集团也在财报中写道：我们产品面向中高收入客户，该等客户透过时尚服饰彰显个性
。看得出来 ，江南布衣走的就是用设计风格吸引高净值客户的路线
，而这批相对稳固的客群则以高复购率撑起了集团增长的基本盘。

　　据科创板日报报道，2021年至2025年间 ，江南布衣的高价值会员从超20万增至超34万
，高价值会员人均年消费从13200元上涨至14412元 。也就是说，最核心的那拨客户一年平均要在江南布衣花掉一万四
。

　　网上吐槽不断 ，江南布衣为什么还是这么能卖？

　　若以关键词在社交媒体上搜索江南布衣
，你可能会看到不少吐槽，比如越来越贵
、导购服务态度、童装不当图案引发的舆论争议等。但这一系列讨论中 ，也不乏消费者对于江南布衣版型 、面料的肯定 。

　　有市场观点认为
，江南布衣是国内服装赛道最会做会员体系的企业之一，比如品牌会根据消费者购买历史和偏好设置标签 ，提供智能推荐
。

　　据21世纪商业评论报道，CMO黄盛透露整个算法系统打磨了两三年时间
，命中率高达70%。基于对会员标签的学习，江南布衣的广告投放 ROI 非常高 ，如在腾讯平台的时尚女装领域仅次于UR和优衣库
，基本可以达到投1元挣7元 。

　　集团也在财报中提及会员权益和体验的提升
、精细化会员运营的成效等
。其中，“不止盒子”服务被屡次提到。该会员服务（3888积分/199元付费开通）可以享受先试后买 ，由搭配饰根据标签寄送盲盒给会员试穿
，如不喜欢往返运费由品牌承担 。

　　退货高居不下的背景下，这一服务显然是有市场的
。

　　江南布衣不再大胆了？只讨好一部分人的生意 ，也有天花板

　　受童装图案风波影响
，江南布衣的会员数和业绩一度波动。舆论场上仍有许多人至今没有“原谅 ”该品牌，但其存量高价值会员没未发生断崖式流失 。

　　前述风波后 ，江南布衣增加了多重审核机制。创始人李琳在接受新华网采访时透露
，现在品牌所有设计的终审都是由非设计师来进行，他们如果觉得某些设计可能会引发歧义 ，可以一票否决
。此后，江南布衣许久再未爆发同级别的争议事件
，转而“闷声挣钱
”。

　　鞋服行业品牌战略询问 专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，像江南布衣这种以会员体系和粉丝经济为核心的品牌 ，复购率确实相对高 。如果没有太大的变化和冲击
，其业绩一般会比较稳定
。

　　但其商业模式高度依赖相对一个较窄的用户群，这显然是有风险的。前述专家认为 ，核心客群随着岁月流转 、偏好变好难免会流失 。维持老客户复购的同时如何吸引新客群
、如何平衡新老客户的需求
，这是江南布衣必须面对的
。

　　或许出于这层考虑，江南布衣好像已经在变了。社交网站上 ，不少讨论提及“江南布衣没有胆量创新了”、“一个版型火了以后无限复制 ” 、“丧失了自己的调性
”
，店里出现了更多符合大众审美的基础款，甚至有导购以“miu”等其他品牌的风格标签来形容自家新品 。

　　另一方面 ，江南布衣已搭建起包含LESS
、速写、jnby by JNBY 、蓬马在内的多品牌矩阵
，但始终尚未跑出成熟的第二曲线
。报告期内，江南布衣依旧是公司的收入支柱 ，贡献营收占比超53%；LESS营收同比增长17.3%，但其体量仍然有限
，仅有主品牌的1/5。值得一提的是，江南布衣旗下的男装品牌速写持续失速 。报告期内 ，速写营收同比下滑1.1%
，门店净减少25家，集团在女装上积累的成熟经验未能迁移至男装赛道
。

　　江南布衣多个品牌所在的静奢风赛道 ，竞争也在加剧。之禾、Edition
、恩裳等本土中高端品牌长期盘踞该赛道
，海外极简设计师品牌也持续渗透，大量线上质感女装新品牌同样会分流客群 。当风格红利被稀释 ，品牌需要在面料、剪裁之外寻找新的差异化壁垒。

　　诚如受访行业人士所言
，讨好一部分核心客群的确也可以维持增长，但它始终会面临挑战
。调性是否要持续更新 、要不要和时代话语形成共振
、短期利益和长期利益怎么平衡 ，这些都是品牌要切实思考的。

（文章来源：蓝鲸新闻）